消防排煙風機零售市場與工程市場的區別

        我們知道，消防排（pái）煙（yān）風機（jī）市場分為零售市場與工程安裝市場。那麽，同樣是利用（yòng）風（fēng）機排煙，零售市場與工程市場有什（shí）麽本質的區別呢？銷售人（rén）員在談判消防排煙安裝工程時（shí），需注意哪些問題呢？

        1、銷售過程長而複雜：我們知道，每一單消（xiāo）防排煙風機安裝工程談判時間比較長，從獲得工程信息開始，銷售人員（yuán）就（jiù）必須從各個渠道收（shōu）集相關信（xìn）息（xī），如（rú）技術要求、工期要求等，還要（yào）做好各（gè）個部門人員的公關工作，稍有不慎就功虧一簣。

        2、談判要（yào）求更高：消防排煙風機零售市場，銷售人員隻（zhī）需說服單一決策者就（jiù）可以成交。而安裝工程就不同（tóng）了，談判要求更高，可能麵對采購（gòu）部門（mén）、技術部門等多方麵人員的考驗。這就要求銷售人員對消防工程的設計（jì）方案、報價、售後服務等各個（gè）環節熟悉，否則，前期的努力就（jiù）白費（fèi）了。

        3、施（shī）工安裝（zhuāng）複雜：消防排煙工程係統複雜，對施工（gōng）安裝技術要（yào）求更高。這就要（yào）求安裝（zhuāng）人員必須具備專業的技能知識。

        4、售後服務（wù）要求更高：消（xiāo）防排煙風機工程市場的售後服務是十分重（chóng）要的環節，不少廠家做了項（xiàng）目，卻沒有相應（yīng）的售後服務能力，一旦出現問題不能及時解決，就會對企業品牌（pái）產生不利影響。

        5、消防排煙風機安裝工程市場需要雄（xióng）厚資金：零售市場現款交易，而工程市場墊資和拖款現象嚴重，這（zhè）就需要廠家具有雄厚的資金實力。

        上（shàng）述五點，就（jiù）是消防排煙風機零售市場與工程市場（chǎng）的區別。此文由風機廠家（jiā）—四川91免费视频网站通風設備有限公司www.hzxxb.com小（xiǎo）編整理發布。如您需要購買消防排煙風機，請撥打本公（gōng）司的熱線電話，我們將竭誠為您服務！

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